中国白酒销售金字塔模型（中国白酒营销案例）

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本文目录一览：

• 1、白酒的销售如何操作?
• 2、客户金字塔模型与长尾理论是否矛盾
• 3、金字塔模型是怎样的模型?
• 4、越是下跌,越要注意“姿势”

白酒的销售如何操作?

白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。

操作方法 01 首先，我们需要做的就是了解白酒的种类，也就是每一种常见的白酒我们都要有所了解，这样我们才能在向别人介绍的时候，能够抓住酒的特点进行推荐。

让顾客确定销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。 说明益处说明产品将如何有益于顾客，给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。

只需要做到以下几点即可提高白酒销售技巧：熟悉自己的目标客户，对目标客户定位要清晰；熟悉产品市场，针对市场选择客户；不断派发名片，让这个市场更多的人知道你。

团购 团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，***取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。

有五种比较好的方法，具体如下：技巧之一 销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。技巧之二 提出正确的问题。

客户金字塔模型与长尾理论是否矛盾

1、金字塔模型没有矛盾，因为每个产品质量好，客户销售多，他自然人数就多。

2、问题一：什么是长尾理论 长尾理论是指，商业和文化的未来不在传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

3、客户金字塔就是根据顾客盈利能力的差异为企业寻找、服务和创造能盈利的顾客，以便企业把***配置到盈利能力产出最好的顾客身上，也就是说细分出顾客层级（铂层顾客、金层顾客、铁层顾客、铅层顾客）。

4、可从如下二对比图可见28法则和长尾理论，其理论的图形表示是非常相似的。

金字塔模型是怎样的模型?

1、主要特点：金字塔模型的核心思想是将一个复杂的问题划分为更小的子问题。这种方法有助于简化问题，提高解决问题的效率。该模型鼓励人们将主要问题和子问题区分开来，以便更好地关注问题的核心。

2、解决方案呈现的金字塔模型是SCQA模型。SCQA是一种思考、表达模型，发言、演讲、写作、工作汇报、自我反思，非常多的场合都能用上，可以快速的帮我们吸引听众的注意力，让听众对我们所要讲的事情感兴趣。

3、金字塔模型中的智慧对应大数据处理模型的塔尖。企业数字化转型的大趋势，是企业面对市场竞争的需要，也是企业建立健康有效的决策链条的需要，而DIKW体系的构建，正是为企业走向这种健康有效的决策体系提供了参考和模型。

越是下跌,越要注意“姿势”

基金越是上涨仓位减少得越多，这样既能保住收益还有机会再多赚点上涨的钱。（2） 当情绪开始降温，一开始就可以多卖，如果价格又跌回低估区，则可以停止减仓。

学会坚持和忍耐。当大盘接近股市底部的区域的时候，对于市场非理性的下跌，我们只能忍耐，越是这种情况，我们越是要忍耐等待机会的到来，不能被一根大阳线吸引进去，上升趋势没有形成，我们坚决不操作。

四要注意买基金别太在乎基金净值。其实基金的收益高低只与净值增长率有关。只要基金净值增长率保持领先，其收益就自然会高。

一要注意根据自己的风险承受能力和投资目的安排基金品种的比例。挑选最适合自己的基金，购买偏股型基金要设置投资上限。二要注意别买错“基金”。基金火爆引得一些伪劣产品“浑水摸鱼”，要注意鉴别。

买入之后股价长期阴跌的考验 越低越买是一种机会比较大的操作方法，但并不意味着没有风险。

股票行情的变化也是非常大的，下跌行情炒股的时候一般需要注意什么呢？要注意寻找最低点股票市场本来出现的变化就非常多，有的时候股票行情可能会很好，但是有的时候股票行情可能会非常萧条。

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