白酒销售酒店对接业务模式（白酒和酒店合作销售方案）

今天给各位分享白酒销售酒店对接业务模式的知识，其中也会对白酒和酒店合作销售方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、白酒代理后,酒店渠道销售该如何进行?
• 2、卖酒的营销方案策划范本
• 3、请问白酒进酒店,饭店~应该怎么做?
• 4、白酒销售模式
• 5、白酒怎样在酒店销售
• 6、白酒代理商如何和酒店合作,做餐饮代购券活动?

白酒代理后,酒店渠道销售该如何进行?

笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。

现在白酒的总经销代理资格简单，只要首次进多少的伙，就可以取得总经销权。白酒经销商就如雨后春笋般遍布全市。白酒经销商大都都从酒店终端做起，但往往都不知道怎么做。

第一步：开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节***日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节***日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

一） 酒店终端：酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。

酒店是酒水消费的重要场所，餐饮渠道酒水销售是实实在在被消费者消费的一个过程。 （二）竞争激烈和无序。

卖酒的营销方案策划范本

1、制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

2、密集营销计划。***用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 系统营销***。

3、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

4、白酒推广营销策划方案 篇1 销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

5、快速营销***。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 密集营销***。

请问白酒进酒店,饭店~应该怎么做?

你猜你应该是一个才入行的业务员，酒店的进场费需要看你所代理的品牌厂家或经销商对这一块是否投入。瓶盖费应按照你所代理的白酒给酒店的价格，比如说你代理的古井淡雅，好比2批卖28，你给酒店瓶盖费是5元。

将白酒打进酒店和超市需要找超市或者酒店***购人员谈购。一般超市会有进店费，品牌费，单品费或是新品费。***购还去考察，因为一个品牌被***购进店后价格怎么定位，销量如何看条件是否合适等。

整理好心态、做好多次拜访的准备。新品入市困难很重，因为每一个酒店或商店特别是业务量比较大的餐饮流通终端都会有自己的主推产品，而这些主推的品相就会是竞品重点防守的地方。

最基础的是成立个营销组.策略个营销政策..去饭店推销。很高档酒店就像一楼说的那样。

餐厅如何禁止自带酒水需要明显出粘贴禁止自带酒水的标志。这样就是合法的。复合公平原则。我们餐厅就是禁止自带酒水的。并且收到过顾客的投诉。工商局来处理。看到我们有粘贴禁止自带酒水的标志。就没有说什么就走了。

错误应对： 先生，我们这里不允许自带酒水 先生，不好意思酒店规定客人不能自带酒水，不然则加收20%开瓶费。 先生，自带酒水也可以，不过要加收20%开瓶费。

白酒销售模式

1、白酒销售通路模式的四个类型如下：深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。

2、网络电商模式 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天猫、淘宝、京东等。京东的零售通也是一个很好的销售渠道。

3、如果是省会或大的地市，厂家可以设直销部，直接供应酒店，不受经销商控制，把现饮终端牢牢抓到厂家自己手里；如果是低档白酒就直接做乡镇压市场，如果乡镇有大的分销商，可以***取目前流行的深度分销的形式。

4、白酒营销模式创新有三大方向：第一，由交易型营销模式转向价值型营销模式。白酒企业与渠道商之间正在由“两家事”变成“一家人”，厂商价值一体化趋势明显。第二，由***独占型营销模式向***共享型模式转变。

5、白酒行业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”，以销售渠道为核心的传统市场模式，亟待面向市场与消费者转型升级。

白酒怎样在酒店销售

根据自己的实际情况，正确选择白酒厂家经销商根据自己的实力选择厂家，经销商参加成都的糖烟酒会的时候，要正确和识别厂家承诺真实性。主要要防止一些小厂家欺骗销售。

常规酒店业务人员工作主要是跑店、查看库存、对账、结账、兑开瓶费、开发新店、客情维护、生动化展示等等，而对业务人员工作业绩的考核也主要集中在销售与回款两方面，月末只要业务员的销售与回款任务完成就算全部任务的完成。

餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个***。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。

白酒代理商如何和酒店合作,做餐饮代购券活动?

但在白酒代理之前，你还可以【→[_a***_]测试我适不适合做酱香白酒加盟】一般白酒都有很强的地域垄断性，如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市，尽量要优惠给到位，一般有的大超市要签订陈列合同。

当地白酒消费市场是怎样的。这方面需要创业者进行深入调查，其中包括当地白酒市场的消费层次，消费者的口味偏好、品牌偏好等。个人的资金状况。

白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业***与市场竞争情况。

此外，选择生活必需品进行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以与调味品、粮油等品类进行合作进行促销。流动终端。相对**饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。

白酒销售酒店对接业务模式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于白酒和酒店合作销售方案、白酒销售酒店对接业务模式的信息别忘了在本站进行查找喔。