卖高端白酒的销售是靠什么(高端白酒销售好做吗)
qweasjd 发布于2024-02-07 23:18:10 白酒销售 1 次
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不知名的高端白酒怎样销售
1、那要先看你的推销对象是什么,是普通流动人群还是零售终端(超市 卖场 饭店 酒店)。对于像这种厂家市场推广和广告及认知度都很到位的知名品牌,业务员推销的关键在于客户的维护。
2、个人认为,中高端白酒应该走2种推广路线:品鉴会——做商务消费用,找到当地知名企业的***购负责人做一个沟通(当然,这个沟通应该是一个返利的承诺)的同时,为他们的宴席免费供1次或几次酒。
3、捆绑销售:将几款不同价格的白酒组合在一起,提供一定优惠,吸引消费者购买。电商平台:电商平台已经是消费者重要的购物渠道,可以选择在知名电商平台上进行销售,增加商品曝光量。
怎么快速把白酒销售出去?
提供相关的优惠活动,在销售的时候,可以做一些相关的优惠活动来吸引人们购买,这样可以增加人们的购买量,比如,买二送一之类的。
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。
爆发式铺货。爆发式铺货既能够打对手一个措手不及,在对手还未出台对应措施前快速占领市场,又能够通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心。同时,把白酒铺得到处是还是最好的终端广告。
事先有所准备,从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通,其中大部分时间是在“扯淡”,只有一少部分时间是正经谈业务,利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。
一个新品牌白酒怎样营销,白酒推广思路有哪些?
明确品牌定位:根据市场需求、产品特点和目标客户群体,为新品牌白酒确立一个清晰的品牌定位,例如高品质、传统工艺、创新口味等。独特的包装设计:为新品牌白酒设计独具特色的包装,突出品牌形象,吸引消费者关注。
广告推广 任何产品都需要做广告,更何况还是一个不知名的酒。
希望销售人员会继续说下去,听一听有没有自己感兴趣的东西,如买一赠一活动,免费试用,有奖销售等。 还有的会问送什么,怎么送。 顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。
对其他酒不是很了解,洋河酒厂的营销策略大概分以下几种:(1)实行精品策略,从“洋河蓝色经典,男人的情怀。”到“中国梦,梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告,无一不是精品。
高档白酒销售渠道有哪些
1、比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性,商超不妨多引进。如有可能,商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
2、联系本地规模还可以的酒店,一般酒店都会有白酒、红酒类的需求,上门拜访时带着新品去免费品尝,与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。联系本地的一些烟酒店去拜访打听,你在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。
3、销售渠道指的就是销售的通路通道,主要有:走商超(商场超市)、零售店、酒店饭馆等等。不同的渠道有不同的销售方法。
4、高档白酒销售主要有直销店、代理商、名酒城进货、单位直接***购。也有一些推销给超市、饭店的,当然推销过程中都是有选择的推销。
5、一,亲民百元下的白酒,组织推销人员,集中于城镇小饭店,便利店,生活超市农村小店小超市免费试喝增送小礼物推广,争取把海报广告全面覆盖,在群众眼里,广告贴的多,就是好酒放心酒,才会选择你家的酒。
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