白酒销售副总考核量化指标（白酒销售总监）

本篇文章给大家谈谈白酒销售副总考核量化指标，以及白酒销售总监对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、量化考核指标是什么?
• 2、渠道效率评估的量化指标有哪些
• 3、市场营销团队,该考核什么量化指标?
• 4、酒类业务员绩效考核办法

量化考核指标是什么?

量化指标是什么意思？就是把你的具体工作内容用用具体的数据来规范，便于对你的工作内容进行考核考评。所谓量化，就是把经过抽样得到的瞬时值将其幅度离散，即用一组规定的电平，把瞬时抽样值用最接近的电平值来表示。

量化指标—就是指能用实际数据信息来表现的指标，包含交易量、市净率、日上涨幅度等指标。量化指标是以一定区域内线性变换的数据反映自然或社会的情况，可以根据一切行为的主体或客体，等同于这一行为主体或客体的某一特性。

量化指标包括计划达成率、目标实现率、落实率，量化指标是指能用具体数据来体现的指标，以一定范围内线性变换的数据反映自然界或社会的状态。量化指标可以基于任何主体或客体，相当于这个主体或客体的某个属性。

具体可包含下列指标：1 工作计划完成情况。

公司行政管理考核量化指标根据每个公司有所差异，一般情况有：制度建设：按照年度***完成有关管理制度的制订与修订工作，完成率需要达到00%。

量化指标是指能用具体数据来体现的指标，以一定范围内线性变换的数据反映自然界或社会的状态。量化指标可以基于任何主体或客体，相当于这个主体或客体的某个属性。量化指标的主体是土地承载力。

渠道效率评估的量化指标有哪些

渠道能力最重要的指标是渠道销售增长率。渠道销售增长率，效率，就是要看率，不要看额，趋势对比，分渠道的销售增长率是最能体现渠道效率水平的。

在客户管理评估方面，主要看两个指标，一个是厂商分支机构中的最终客户和组织客户数量分别占该地区同类客户的比例；另一个是厂商分支机构掌握多少渠道成员的业务员档案。

经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。

渠道绩效评估就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。

量化指标包括***达成率、目标实现率、落实率，量化指标是指能用具体数据来体现的指标，以一定范围内线性变换的数据反映自然界或社会的状态。量化指标可以基于任何主体或客体，相当于这个主体或客体的某个属性。

效率指标主要有经营安全率、商品周转率、交叉比率、每平方米销售额。经营安全率 经营安全率是判断企业经营的安全率。这个指标是从企业利润相对大小的角度评价企业的经营状况，其大小反映发生亏损可能性大小。

市场营销团队,该考核什么量化指标?

业绩为导向的指标：销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。

销售业绩：市场部的主要职责之一是推动销售增长。因此，可以将销售业绩作为重要的绩效考核指标之一。可以衡量销售额、销售增长率、市场份额等指标，并设置具体的销售目标。

市场营销工作的量化指标可以分为“顶层量化指标”和“市场营销内部关键指标”两类。顶层量化指标，是CEO对市场营销工作的期望，以及CMO对CEO的承诺。

酒类业务员绩效考核办法

1、业务员绩效考核工作实施方案【篇一】 考核时间 每年X月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

2、、特殊考核项目（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。 （七）考核权限： ***取逐级考核原则。

3、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。

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