白酒行业如何跟代理商要回款(怎么联系厂家做白酒代理)
qweasjd 发布于2024-02-17 09:57:13 白酒代理 1 次
今天给各位分享白酒行业如何跟代理商要回款的知识,其中也会对怎么联系厂家做白酒代理进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
本文目录一览:
- 1、想做个白酒的市级代理了应该和厂家谈些什么?
- 2、如何和经销商谈判
- 3、代理商怎么和厂商谈判?
- 4、白酒业务员
- 5、酒的销售渠道有哪些
想做个白酒的市级代理了应该和厂家谈些什么?
1、厂家:会让你尽量多进货。而你:关心的是进货成本。同样的货,进1件跟100件成本的计算是有区别的哈。所以谈判的时候要涉及这个问题。在你感到可能会达不成任务的时候,就的想法说服他们给一些***来帮助达成。
2、市场调查:在做白酒代理之前做市场调查非常重要,要认真调查你想做代理的当地人白酒的口味,喜欢饮用白酒度数个消费水平。
3、了解市场和品牌:在选择白酒代理之前,需要了解市场和品牌,包括市场规模、增长率、主要竞争对手、市场份额等。同时需要了解目标品牌的产品特点、口感、品质等情况,以便更好地满足消费者需求。
4、厂家追求的利益,要的是明晰的销售额,经销商仅仅是有苦劳、没有功劳,厂家照样不“买账”。
如何和经销商谈判
1、所以,销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作,做到知己、知彼、知市场、知竞品等,拿出一份系统的厂商合作方案,这样才能让经销商真正的折服,心情愉悦的和你达成交易。
2、了解对方 你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息,包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。2明确需求 需要清楚的知悉经销商期望的需求。
3、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待,进行有效沟通;展现品牌力量,展现市场前景。以礼相待,不卑不亢。保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。
4、关键点:谈判对手的层次、谈判内容的界定、从对方利益出发、双赢的谈判结局才叫成功 要适时显示专业而礼貌的销售道德,和成熟的市场操作能力。
5、谈合作有几个要素:1,表明自己的身份2,说明自己的目的3,讲明对方会获得何种好处4,如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明5,谈话方式,这个很难把握,也就是你有让对方很快认可你喜欢你的能力。
6、和经销商谈判也是如此,你不能急,一着急就会露出漏洞,这是不利于谈判的,你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。
代理商怎么和厂商谈判?
1、如果要求不高就直接进货拿代理权就好了,但谈的时候一定要说清楚,你们县是不是就你一家代理商。
2、厂家为了规避风险,要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险,要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙,往往构成厂商谈判的障碍。代理权变更。
3、厂家为了规避风险,要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险,要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙,往往构成厂商谈判的障碍。 代理权变更。
白酒业务员
挣钱,根据查询职友集显示。白酒业务员每月扣除五险一金到手能拿到7000加以上的工资。在跑业务过程中自己的一些私人客户或者朋友等用酒,拿到出厂价或者经销商打款价的产品,从中赚取一定差价,所以白酒业务员挣钱。
根据查询美酒网显示,白酒业务员的底薪在2000元至5000元之间,取决于企业规模、业绩、经验等因素。在一些知名的白酒企业工作,底薪更高。
事先有所准备,从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通,其中大部分时间是在“扯淡”,只有一少部分时间是正经谈业务,利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。
挣钱。白酒在中国是一种传统的饮品,具有深厚的文化底蕴和广泛的消费基础,白酒业务员所销售的产品有着巨大的市场需求,销售潜力较大。
酒的销售渠道有哪些
餐饮渠道 餐饮是白酒代理的主战场,也是终端消费市场,他有着营销费用高、压力大等特点。
联系本地规模还可以的酒店,一般酒店都会有白酒、红酒类的需求,上门拜访时带着新品去免费品尝,与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。联系本地的一些烟酒店去拜访打听,你在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。
餐饮渠道。餐饮渠道是白酒销售的重要渠道之一。餐饮行业具有高营销费用和高压力的特点,因此对于新手来说,从餐饮渠道入手是一个不错的选择。
白酒行业如何跟代理商要回款的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于怎么联系厂家做白酒代理、白酒行业如何跟代理商要回款的信息别忘了在本站进行查找喔。
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