白酒竞品怎么对付销售的（白酒竞品怎么对付销售的客户）

今天给各位分享白酒竞品怎么对付销售的的知识，其中也会对白酒竞品怎么对付销售的客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、酒类电商竞品分析怎么做
• 2、怎样打击竞品白酒
• 3、白酒提价后的营销策略
• 4、白酒品牌的营销方案?
• 5、如何对付竞品的终端拦截?

酒类电商竞品分析怎么做

1、选择竞品，做好定位（选择两个产品最好，最多三个）竞品分析，得出结论（选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论）根据结论，得出建议 做竞品分析，最重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。

2、分析酒店的情况。进行竞争情况分析，对酒店竞争情况进行分析比较，分析了解各自酒店的营销活动及销售情况，确定本酒店的竞争优势和劣势。酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。

3、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。

4、竞品分析主要是做竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

5、关键词 这个大家应该都理解，你卖什么产品，你就去淘宝搜这个关键词，然后点击销量排序即可。

6、一，简单分析，比如，市场区域，有何相同与不同，产品面对人群的比较，价格的比较，等等，进行比较粗略的分析比较，是为了从宏观上、概念上得到一个判断，这是为了做初步决策所必需要做的事情。

怎样打击竞品白酒

做好终端竞品阻击可以遵循以下三个步骤：第一步是明确市场竞争的基本思路和方法；第二步是寻找市场机会点以及选择合适的竞争策略；第三步是灵活运用阻击竞品常见的竞争策略。

突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。

带动其他品种销售。老百姓办喜事用酒，要么不用，要用就是几十箱，而且口碑传播会比较快。而且婚宴用酒之类的不受淡季旺季限制。可以说我们把产品自身特点和现在社会的喜庆文化结合得很好。希望能对你有个借鉴。

五粮液作为高端品牌，五粮液进入低档酒市场会降低其在消费者心中的品牌形象。消费者会对五粮液品牌的定位产生困惑，从而影响其在高端市场的竞争力。低档酒市场充斥着众多竞品，五粮液需要在这些竞品中脱颖而出。

二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

-终端建设 a、争取A级商超最好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。

白酒提价后的营销策略

1、白酒营销策略主要是完善销售机构和营销推广，因为品牌可以创造独立的价值。且中国对酒有独特的文化，会有很高的营销价值。白酒营销策略 2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。

2、行业竞争加剧：贵州茅台的提价可能会引发其他白酒品牌的跟进，导致行业竞争加剧。各家酒企需要通过提升产品品质、优化营销策略等方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有***的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

4、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

5、了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。签订合作***，在销售的时候，最好是能够和一些企业和公司签订合作***，这样能够在短时间提高效率。

白酒品牌的营销方案?

1、白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。

2、***用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 系统营销***。

3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准） （1）通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。

4、商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。

5、营销方法如下：产品定位 对于一个品牌而言，产品的定位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始。

如何对付竞品的终端拦截?

1、做好终端竞品阻击可以遵循以下三个步骤：第一步是明确市场竞争的基本思路和方法；第二步是寻找市场机会点以及选择合适的竞争策略；第三步是灵活运用阻击竞品常见的竞争策略。

2、点击苹果手机设置。如果苹果终端更改的命令被阻止了想要重新设置的话，首先点击苹果手机的设置，进入设置之后，点击快捷指令，在这个界面点击允许不受信任的快捷指令，右侧的按钮点击确认就可以了。

3、作好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次高空广告策划的有效性，再者就是充分与终端配合的问题，比如说把广告报样报在终端柜台放一些，这样会把终端与柜台连结起来，对消费者起到双重强化的效果。

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