白酒销售员达成宴席的方法（白酒销售员达成宴席的方法是）

本篇文章给大家谈谈白酒销售员达成宴席的方法，以及白酒销售员达成宴席的方法是对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、作为一名销售员不会喝酒如何能和客户处好关系?
• 2、白酒销售有哪些技巧的_卖白酒的营销知识与技巧
• 3、销售员在酒桌上注意的礼仪
• 4、餐厅服务员怎么推销酒水?
• 5、白酒升学宴营销策略

作为一名销售员不会喝酒如何能和客户处好关系?

1、的确有酒量的业务员在酒场上更能够获得客户的认知，这是因为中国的几千年文化所影响的。但也有不喝酒、不递烟照样做好业务的。

2、不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。

3、不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键， 不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。

4、做销售不一定非要喝酒，最重要的是提高自己的能力，如果能力不强，喝再多的酒也没有用，只要让客户看到你自身的能力，让客户相信你，其次语言表达能力一定要强，因为做销售就要靠一张嘴。

白酒销售有哪些技巧的_卖白酒的营销知识与技巧

1、建立信赖感 两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

2、技巧之四 积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

3、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。 还有的会问送什么，怎么送。 顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。

4、提供相关的优惠活动，在销售的时候，可以做一些相关的优惠活动来吸引人们购买，这样可以增加人们的购买量，比如，买二送一之类的。

5、销售白酒的营销方法包括：餐饮渠道、商超和KA、团购、定制酒、品鉴会。餐饮渠道 餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。

销售员在酒桌上注意的礼仪

推销人员招待顾客进餐，是需要注意仪表，最好是穿正式的服装，整洁大方。还要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛。头发要梳理整齐，夏天穿凉鞋时要穿袜子。

敬酒之前需要斟酒。按照规范来说，除主人和服务人员外，其他宾客一般不要自行给别人斟酒。如果主人亲自斟酒，应该用本次宴会上最好的酒斟，宾客要端起酒杯致谢，必要的时候应该起身站立。

规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。

不要过分劝酒，谈生意签单才是关键，而不是把人灌醉 在酒桌上，当气氛越喝越high，但是头脑一定要保持清醒。过分的劝酒会显得人很没有礼貌，会给客户留下不好的印象。

要注意自己敬酒时候的语言。一定不要说一些叫对方下不来台的话，这样很不礼貌，尤其是说您一定要喝下这杯，不然不给面子诸如此类的言语，这样会使对方很为难，从而对你的印象也会很不好。

第四，与同事交谈。在工作场合中与同事的交谈技巧比较具有挑战性，需要耐心、智慧以及高度的语言敏感能力，了解工作伙伴的需要，以及共同商讨问题背后产生的矛盾缘由，注意沟通时候的语速，必要的时候学会妥协。

餐厅服务员怎么推销酒水?

餐前推销：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息，作出合理的推销。餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个***。

首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，***服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。

服务员委婉地引导和推销，可以提高酒店营业额。推销是讲究艺术，要有建议性地进行推销，合理的推销和盲目的推销有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西。

第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。

餐厅服务员在为餐厅顾客提供服务时，还有另外一种身份——餐厅菜品酒水推销员。

白酒升学宴营销策略

营销策略 制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠香烟、餐饮店的买产品赠菜，婚宴用产品买一定的.饮料送婚车服务、花轿服务等，升学宴用产品赠手机、电脑、行李箱、机（火车）票等等。

白酒营销方案篇3 在5-10月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。

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