白酒销售公司工资构成与薪酬结构-白酒销售公司工资制度

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本文目录一览：

• 1、适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?
• 2、薪资结构包括哪些内容
• 3、工资制度与薪酬制度
• 4、企业销售部的人员的薪酬如何设计

适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

推销人员的报酬主要有固定薪金、直接佣金、绩效奖金和混合方案（多种薪酬组合）。（1）固定薪金。固定薪金是指无论销售额多少，推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬。这种推销方法具有比较明显的优点和缺点。

基本薪酬型：以基本工资为主要组成部分，其他形式的薪酬较少。（2）绩效薪酬型：以绩效工资为主要组成部分，根据员工的绩效表现和成果给予相应的奖金或津贴。

货币性薪酬：- 直接货币薪酬：包括工资、***、奖金、奖品、津贴等。- 间接货币薪酬：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤及遗属保险、住房公积金、餐饮等。- 其他货币性薪酬：包括有薪***期、休***日、病事***等。

薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。

薪资结构包括哪些内容

薪资结构包括基础工资、工龄工资、绩效工资、长期浮动奖励、补贴或补助。基础工资是保障员工基本生活的收入，下限一般大于当地最低生活标准线。

工资结构一般包括五个主要项目：一是基础工资、二是绩效工资、三是工龄工资、四是长期浮动奖励、五是补贴和补助。基础工资。

薪酬结构是由基本薪酬、***薪酬、各种津贴、薪酬的柔性部分、激励薪酬构成的。第一，基本薪酬：又叫基本工资，是由职位工资加技能工资两部分组成。

一般薪资结构由四个部分组成：基本工资：是薪酬中劳动者基本生活的部分，是维持劳动者劳动力再生产所必需的。岗位工资，也叫职务工资、技术工资：是按照各个不同岗位、职务的业务技术要求、劳动条件、责任等因素确定的。

***：一种以非现金形式支付给员工的报酬。员工***从构成上来说可分成二类：法定***和公司***。员工***内容包括：补充养老、医疗，住房、寿险、意外险、财产险、带薪休***、免费午餐、班车、员工文娱活动、休闲旅游等。

***待遇：包括各种社会保险和***，如养老保险、医疗保险、失业保险、公积金等。加班费和奖励：作为员工加班工作的报酬，根据加班工时和规定的补偿标准给予额外的报酬。

工资制度与薪酬制度

薪酬和工资的区别如下：工资：最基本的报酬形式，是劳动者劳动收入的主要部分，具有法律意义的劳动者报酬。薪酬：最宽泛的一个企业报酬概念，直接货币报酬包括工资、薪水、奖金、佣金和红利。

公司实行工资制。员工工资总额由基本工资、补助津贴、加班工资、奖金组成。员工工资需扣除国家规定员工个人应负担部分的社会保险费和住房公积金以及个人所得税。

而薪酬制度则是具体而言，针对企业建立的关于薪酬方面的具体的制度。

企业销售部的人员的薪酬如何设计

1、确定目标设定：明确销售团队的目标，可以是销售额、市场份额、客户开发等指标，确保目标可衡量、具体可行。 设定销售提成比例：根据销售团队的业绩目标，设定不同销售阶段或产品的提成比例，激励销售人员积极推动销售。

2、销售人员按排名领取工资。比第一名5000 元，第二名4500 元，第三名4000 元，第四名3500 元，第五名3000 元，第六名2500 元。

3、销售人员薪酬设计的程序通常包括以下步骤： 确定业务目标：首先，需要明确公司的销售业务目标，包括销售额、销售数量、市场份额等方面的目标。这些目标应该与公司的战略和业务计划相一致，并能够量化和测量。

4、通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。（五）基本工资加佣金加奖金制：这种薪酬制度设计的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分。

5、合理设计薪酬水平；1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。

6、企业营销团队薪资体系方案 底薪 （1）底薪是为了确保营销人员基本生活保障，这也是为了确保营销人员基本稳定和增加他们安全感的保证。

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