白酒销售主管考核内容包括-白酒销售考核办法

本篇文章给大家谈谈白酒销售主管考核内容包括，以及白酒销售考核办法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、白酒业务员岗位职责
• 2、没经验的人,如何能做好白酒专卖店的店长?
• 3、白酒区域经理的岗位职责
• 4、绩效管理目标制定

白酒业务员岗位职责

1、白酒业务员岗位职责1 配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。

2、要驾驭管理你的经销商。你要熟悉你片区内所有零售渠道白酒的销售情况（饭店、零售店、烟酒专营店、KA商超）。监督经销商执行好公司下达的促销政策。明确自己的销售目标，根据自己的渠道情况分解好销售目标。

3、记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

4、然后提供职位的总体需求描述，例如“我们正在寻找一名热情且有销售经验的白酒业务员，负责开拓新客户和维护现有客户关系”。

5、白酒业务员工作计划简短3 努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

6、销售员与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。下面是我为您精心整理的关于白酒业务员工作计划。

没经验的人,如何能做好白酒专卖店的店长?

.做好人际关系，以求组织内的良好沟通： 相对来说，店长对上级和下级的关系比较注意，而最容易疏忽了其他同事间感情；如果联络做得不够好，无形中会恶化人际关系，所以，成功的店长请切记注于自己方方面面的关系，不要出现人际关系的危机。

首先要有团队精神 具体可以每月聚餐或旅游增加互相了解亲切度。

制定合理的会员管理制度，并且不要轻易破坏它。

员工私下谈论前任店长如何好时，不必太在意 员工谈论前任店长的好，说明大家都认可了他/她的工作，但也间接体现了你在工作中的不足，要相信员工绝无恶意。

第一次跟员工打交道，这是不太可能的事情。因为新店长上任，应该有个会议，由上级把你介绍给大家。没有这样正式上任，就跟员工打交道，不太现实吧。

首先看得出你在做店长这方面是很有诚意的，很想做好，既然这样，你应该把这个意愿用各种形式来一点一滴地表现给其他成员。有一本书，叫做《秘密》，同时也相应地拍摄了一个电影纪录片。

白酒区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责【一】 协助上级领导制定年度、季度、月度销售***、销售制度及销售方案。制定区域市场的销售***、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

在工作中要充分发挥下属的作用：以往有的经理由于对下属工作不放心，把关过多，没能给下属一个宽松的空间。这样既不利于新办事处主任在摸爬滚打中锻炼成长，也不利于老主任放开手脚创造性的工作。

绩效管理目标制定

度反馈法：这种方法是通过员工、上级、同事、客户等多方面的反馈来设定绩效目标。通过收集多方面的反馈，可以更全面地了解员工的工作表现和潜在问题，设定更具体、可行的绩效目标。

协商和制定个人绩效***：公司应该与员工协商和制定个人绩效***，明确规定员工需要达到的绩效目标、绩效指标和评估标准，以便员工知道他们需要实现什么样的绩效水平。

制定绩效指标和绩效标准是绩效管理的重要环节，可以按照以下步骤进行：确定绩效目标：首先，明确组织和部门的战略目标和业务需求。从整体上确定需要衡量和评估的关键绩效领域和目标，确保绩效指标与组织战略的一致性。

建立绩效管理体系和绩效激励机制：绩效管理体系和绩效激励机制是实现绩效目标和管理绩效的重要手段，包括绩效考核、绩效反馈、绩效改进等方面。在制定绩效目标时，需要建立有效的绩效管理体系和绩效激励机制，以推动企业的发展和创新。

明确企业战略和目标：目标绩效管理体系的设计应该始于企业的战略和目标，以确保所有的绩效目标和指标都能够与其相一致。这需要确定企业的长期和短期目标，以及如何衡量这些目标的实现情况。

在绩效管理中，明确、具体、可衡量和可实现的目标被设定用于指导员工的工作和衡量其绩效。这些目标应与组织的战略和目标相一致，并能够激励员工的高绩效。

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