白酒招商过程中遇到的问题-白酒招商谈判技巧

今天给各位分享白酒招商过程中遇到的问题的知识，其中也会对白酒招商谈判技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、做白酒代理商要注意哪些问题?如何与厂家谈判呢?
• 2、白酒招商时客户的刁钻问题
• 3、做白酒业务员遇到的几个问题?有什么巧妙的方法处理呢?

做白酒代理商要注意哪些问题?如何与厂家谈判呢?

代理白酒只要找准品牌，风险基本就没有，新手可以做白酒代理，但是品牌不要盲目选，要选择好的品牌，白酒代理推荐选择贵州茅世原酒业。

具体的谈判过程，会因为不同的环境的变化会起伏不定。关键是你自己是否有信心，有勇气和智慧，好好地准备，其他的就靠运气。

-11-27 做白酒代理商要注意哪些问题？如何与厂家谈判呢？ 57 2016-05-01 我想做白酒代理商，不知道怎样去和厂家谈判求指教。

做白酒地区代理，一定要与生产厂家签合同！考察白酒厂要注意一下几点：白酒、食品、重要的是先考察白酒厂相关合法有效的手续（白酒生产许可证、食品卫生证、税务证、企业法人营业执照等）。

另外一个对于酒水代理非常重要的点是，创业者得主动寻找到白酒的销路。事实上，做酒水代理这一行，如果只是坐等顾客上门消费，那么获取的营收一般都不会太可观。

做白酒代理商的要求：代理白酒自然要需要准备一些资金。一般白酒的售卖价格不低，但成本价格是不高的，具体根据品牌而定，另外市场情况，还有工厂的政策也会此有影响。

白酒招商时客户的刁钻问题

1、酱香酒含有大量的酸类物质。由于酒精相对容易挥发，所以接酒时开始酒精度高，后面越来越低，而酸相对来说不易挥发。优质酱香型白酒所含的酸类物质是其他白酒的3～4倍，而以乙酸、乳酸和不饱和脂肪酸为主，有利于人体健康。

2、白酒招商时客户的刁钻问题如下：世界这么大，行业这么多，做白酒的原因是什么。白酒的市场严峻，酒驾入刑，禁止公款消费等对白酒消费市场造成了很大影响，白酒生意还能做吗。

3、资金问题不论做生意还是做白酒代理，资金问题都包括两个方面，一个是成本问题，另一个是可以周转的资金。成本问题主要包括组建销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。

4、解答疑问和反驳异议：客户可能会有一些疑虑或异议，例如对价格、品牌声誉或白酒质量的担忧。在这种情况下，耐心地解答他们的问题，并提供相关的证据或信息来反驳异议。

做白酒业务员遇到的几个问题?有什么巧妙的方法处理呢?

四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

建立信赖感 两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

怎样做一个好销售白酒的业务员，解决办法：熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

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