白酒销售人员薪酬绩效方案-白酒销售人员薪酬绩效方案怎么写
qweasjd 发布于2024-05-19 18:39:58 白酒销售 1 次
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销售团队薪酬方案
一般情况下,稳定收入较低而浮动收入较高的薪酬模式,比较适合具有丰富的销售经验、个人能力较强的销售人员;稳定收入较高而浮动收入较低的薪酬模式比较适合暂时经验不够,但有销售潜力的销售人员,并且对销售队伍的建设比较有利。
薪酬设计方案 篇1 数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
品牌和或专业知名度较高的公司,对销售***用高底薪+低提成制度,或者年薪制:工资加保底任务完成的奖金,以及一部分超额奖励,建立全面的KPI考核制度,业绩加利润加工作态度,团队协作等标准综合评定。
制定销售人员薪酬的过程涉及多个因素,例如公司的业绩目标、销售人员的销售业绩、市场竞争情况、员工***和公司财务预算等。为了确保薪酬制度公平、合理且能够激励员工为公司创造更多价值,需要综合考虑这些因素,制定出一套科学有效的薪酬方案。
销售岗位的绩效工资怎么算?
绩效考核计算公式=KPI绩效 (50_)+360度考核 (30_)+个人行为鉴定20_,绩效换算比例:KPI绩效总计100分占50_;360度考核总计200分占百分的30_;个人行为鉴定总计占20_。绩效工资属于劳动法中规定的工资。
【法律分析】:绩效工资=基础绩效+奖励绩效 基础绩效占绩效工资的70%奖励绩效占30 职工个人基础绩效月标准额是根据标准来的,比如管理岗科员是1740,办事员1620等,管理岗、技术职称岗位、工勤技能岗位,不同级别有各自的标准。
销售专员,一般在企业的工资构成由基本工资和绩效工资构成,基本工资所占比例较小,绩效工资所占比例较高。这里以40%和60%为例。有了比例,接下来就需要对绩效进行考核,考核的标准有很多,可以KPI方法进行考核,尽量进行量化。
销售A该月销售业绩为30万,那么收入=4000(底薪)+300000*3%(提成)+0奖金 销售B该月销售业绩为55万,那么收入=4000(底薪)+550000*3%(提成)+20000奖金 这种模式考虑的因素包含了底薪,提成,销售目标值,这种销售薪酬设计越来越被企业所接受。
业务人员绩效考核方案
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。
销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。
业务绩效考核方案篇一: 销售人员绩效考核方案 考核原则 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。 考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 销售人员行为考核标准。
销售人员绩效考核方案范本(四篇)
1、销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。
2、销售部绩效考核方案(一)考核时间:每年10月考核适用范围:适用于公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。
3、以下是我为大家整理的销售绩效考核方案范文(通用6篇),欢迎阅读与收藏。 销售绩效考核方案1 第一章 总则 第1条、目的 客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度,促使员工不断提高工作绩效和自身能力,提升企业的整体运行效率和经济效益。
4、以下是 整理的销售绩效考核方案,欢迎阅读! 销售绩效考核方案 考核原则 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。 考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
5、【 #策划# 导语】在工作的时候,对于一个公司而言,绩效考核是非常重要的一件事,所以我们方案也要写好。
6、市场部绩效考核方案篇一 工作任务考核书的考核要求。 工作任务与目标 按公司年度销售任务层层分解落实,形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区***分解,填制全部可预见的工作任务、目标等内容***,包括常规性工作与非常规性工作。
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