白酒定制厂家销售区别对待-白酒定制厂家哪家好

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本文目录一览：

• 1、浅析白酒企业和其业务员如何管理经销商
• 2、白酒招商方案
• 3、什么是定制酒?企业为什么要做定制酒
• 4、适合新人的白酒代理模式有哪些?
• 5、工厂直销和厂家直销的区别
• 6、白酒与啤酒的包装物押金为什么区别对待

浅析白酒企业和其业务员如何管理经销商

1、就要帮助关心和帮助他们的成长，这种成长包括管理能力的提升，公司规模的不断壮大，生意不断扩张等等；把经销商（客户）当成坏蛋 做朋友都得留一手，何况是面对一个随时都有可能捣乱的坏蛋，必须得时刻打起精神提防着。

2、一 整体营销策划书 （整体的才能带出方面的）二 人员管理制度（我朋友公司的，根据你的情况可以修改）市场业务人员管理制度 严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：00（冬季为8：30）整开始，40分钟时间。

3、关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。

4、企业只有通过上述几点，在经销商心目中建立起良好的形象和尊贵的地位，才能使经销商心甘情愿地接受企业的管理，才有可能管理好经销商。如果经销商目中无企，那么企业就失去了管理经销商的基础，注定无法管理和管好经销商。

5、精神激励有公开表扬或批评、工作的承认、权力和责任等。感情激励是以企业间的感情为手段的激励模式，主要是沟通思想，排忧解难等。具体而言，间接激励就是通过帮助区域代理商和其他经销商获得更好的管理销售的方法，培养追求更高的挑战的技能，从而提高销售绩效，而这一过程也加深了合作双方的感情联系。

6、经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？ 有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。

白酒招商方案

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 招商方式选择。

白酒招商方案的书应该有5个要素，即为“5W1H。

招商整体营销策划方案：（1）招商主题；（2）招商方式策划；（3）招商会策划与协助实施；（4）招商媒体选择；（5）招商费用预算；（6）招商时间进度。 招商广告创意及设计 招商手册：（1）公司简介；（2）产品介绍；（3）营销模式；（4）利润回报。

什么是定制酒?企业为什么要做定制酒

定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务产品。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。从定制内容而言，有侧重于酒类包装的定制，有侧重于酒质的定制，或兼而有之。

企业形象，宣传！主要还是广告的目的！定制白酒生产过程比普通生产过程要成本高，但是出现了定制白酒。原因是消费者决定生产方向，有这样的需求就会出现这样的产品。正是报道说的那样消防需求个性化推动工业0出现。产品最终都会随着生活水平的提高悄悄发生变化。

企业定制酒是按照企业自身文化和品牌诉求需要，制造商对企业所需的白酒外包装的设计风格和白酒品质满足其独特要求的一款定制白酒。企业定制酒除了满足客户常用的使用功能外，更重要的是可以作为一种媒介标识向大众传播和展示自己的企业文化和品牌形象。

定制酒是指在传统的生产流程基础上，根据客户的不同需求特别定制生产的一种酒品。这种定制酒可以根据客户的口味、需求和偏好来生产，最终达到完全符合客户要求的效果。相较于普通酒品，定制酒具有非常明显的个性化定制特色，不仅可以增加消费者的购买欲望，同时也能够增加企业产品的竞争力和品牌知名度。

企业定制酒是指品牌白酒企业根据企业所需要的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务，主打中高端人群，兼具有投资、消费收藏、保值增值、品牌推广的功能。

定制酒市场适应这一潮流，也就蓬勃发展起来。为什么要做定制酒定制酒可以作为企业形象的载体，深度、持续宣传企业品牌，用作招待用酒，能够展现企业实力，有面子也给客户留下好印象，作为礼品赠送客户，企业品牌伴随香醇美酒在客户口碑中传播，作为员工***用酒，可以增加员工认同感，增强企业凝聚力。

适合新人的白酒代理模式有哪些?

1、团购。新手做白酒销售，可以从团购入手。团购是一种针对有购买力、有影响力的团体，***取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，也是大宗购买的一种渠道。团购渠道包括重大节日和消费者的婚宴喜事等，量大、直接面对终端的消费群体，利润率也可以得到最大限度的提高。

2、关于你的问题，以下是新代理可以考虑的几种白酒代理模式：直接经销：在这种模式下，代理商直接从制造商购买白酒，并将其分销给零售商或消费者。这种模式可以更好地控制供应链和利润率，但需要更多的前期资本投资和物流***。

3、加盟协议：一旦您选择了合适的酒水品牌，就需要签订加盟协议。在签订协议之前，您需要仔细阅读协议中的所有条款，并与加盟机构进行沟通和协商。确保您了解协议中的所有细节，并明确双方的权利和义务。资金准备：做酒水生意需要一定的资金支持。

4、白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率[_a***_]佣金。想要了解更多关于白酒代理的相关信息，推荐咨询贵州茅世原酒业。

工厂直销和厂家直销的区别

内涵上的差异，适用场景的不同。内涵上的差异：工厂直销强调的是销售时的直接性和源头性，强调的是产品产地即厂家工厂和销售渠道之间的直接联系。厂家直销强调的是销售地，强调的是由产品厂家直接向消费者销售，没有其他渠道的干扰。实质上，两者的含义有很大的重叠，但在表述语言上有所区别。

两者之间没有区别。工厂直销和厂家直销的含义是一样的，都是没有批发商，也没有零售商，生产商直接对终端消费者.价格一般比较便宜。工厂直销和厂家直销由工厂或者厂家直接销售的零售通路，由工厂或者厂家的零售直销店组成，将货物在此直接销售给公众。消费者可以直接去工厂或者厂家，参观、选购、定制商品。

厂家直销与产家直销的区别：厂家直销就是出厂价格，也就是通常你能买到的最低价格。而产家直销则通过经销商再转一手之后的而价格，经销商也要利润。

工厂直销，顾名思义就是由工厂直接销售的零售通路，由工厂的零售直销店组成，将货物在此直接销售给公众。消费者可以直接去厂家，参观、选购、定制家具。代工厂直销就相当于是代理商来帮着工厂销售，他们来赚提成。

厂家直销 厂家直销指厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。优点分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。

白酒与啤酒的包装物押金为什么区别对待

第包装物在啤酒销售过程中所占比重较大，而且能够重复使用，包装物都能收回。白酒的包装物押金一般是无法收回的，平常生活中也没有退白酒瓶、包装这一行为。并且白酒包装精致，也占据销售额的一定比重。

包装物在啤酒销售过程中所占比重较大，而且能够重复使用，包装物都能收回，啤酒瓶子比较便宜，所以跟一般物品包装物处理相同，白酒的包装物押金一般是无法收回的，平常生活中也没有退白酒瓶、包装这一行为。并且白酒包装精致，也占据销售额的一定比重。

包装物已作价随同产品销售，但为促使购货人将包装物退回而另外加收的押金，如果是酒类包装物（除啤酒、黄酒之外）押金与上述处理一致，即在收取时计征增值税和消费税；如果是普通货物及啤酒、黄酒的包装物的押金，包装物逾期未收回，押金没收，没收的押金缴纳增值税。

而对啤酒、黄酒的包装物押金，由于消费税是从量计征，包装物押金即使过期，也不存在计征消费税的问题防止偷税漏税。将包装物押金收的比较高，这样售价降低，所以销售时需要将酒类包装物押金并入销售额计入增值税，否则形成包装物的进项税也没法抵。

而消费税则是区分不同的酒类分别实行从价定率和从量定额征收，其中：白酒是同时实行从价定率和从量定额，啤酒和黄酒是按从量定额，其他酒是从价定率。

这时候可以操控的空间就来了，同样的价格，它可以把其中包装物的押金占比写的很高，为什么呢，因为这一部分押金若非逾期就不用缴纳增值税，这样就占了资金的时间价值的便宜，税务局为了防止白酒行业利用子公司来“税收筹划”，就专门针对白酒行业规定了：收取押金时及缴纳增值税。

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