白酒销售渠道扁平化的原因-白酒销售渠道分析

今天给各位分享白酒销售渠道扁平化的原因的知识，其中也会对白酒销售渠道分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、渠道扁平化的分销渠道扁平化的利与弊
• 2、为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向
• 3、为什么白酒行业会出现倒挂的情况?
• 4、什么是“渠道扁平化”
• 5、未来中国白酒营销渠道模式有哪些?

渠道扁平化的分销渠道扁平化的利与弊

1、分销渠道进行扁平化后，一般具有以下的竞争优势：信息流通顺畅且快速的渠道更有利于形成产品的价格竞争优势；降低成本，扩大利润空间；掌握终端；有效控制渠道；提高渠道管理水平；大大降低各种不确定性风险等。

2、扁平化是指管理层次少而管理幅度大的一种组织结构形态，密切上下级关系，信息纵向流动快，管理费用低。而且由于管理幅度较大，被管理者有较大的自***、积极性和满足感。缺点是管理幅度较宽，权力分散，不易实现严格控制。

3、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求，了解市场真实信息.只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求，了解消费者的真实需求，利于企业更好的开发产品。

4、渠道扁平化不仅能提高企业的效率和降低成本，还能加强企业与客户之间的互动。将渠道扁平化后，企业可以更好地了解客户的需求，更快速地响应市场变化，加强客户的满意度和忠诚度，并进一步提升企业的品牌形象。

为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向

扁平化，就要压缩机构臃肿的情况，实行精兵简政，下放审批的权限，给当地经济发展的自由空间，鼓舞劳动人民积极的就业、创业、乐业。

渠道扁平化是指将相同的渠道合并，消除渠道间层级的现象，以提高效率和降低成本。在如今竞争激烈的市场环境中，渠道扁平化是许多企业竞争力的关键之一。

扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平，意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费者的直接接触，是进入市场初期较好的渠道组织形式。但是多层环节提高产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突产生的可能。

是多种动因综合作用的结果。包括：成本效益的变化导致渠道扁平化；为获取顾客需求信息促使渠道扁平化；信息技术推动渠道扁平化；当前消费文化的变迁影响渠道扁平化；全新客户关系推动渠道扁平化；.以超市、大卖场、专卖店为代表的现代新兴渠道助力渠道扁平化。

渠道扁平化是分销渠道发展的趋势，但企业渠道扁平化的目标方向不是唯一的、固定的，而是多向的、可变的，不同企业具体的发展策略是由渠道扁平化的目标所确定的。

分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。

为什么白酒行业会出现倒挂的情况?

1、如果你加入白酒行业，只管睡着数钱！ 因此，中国股市几十年来，各种行业，各种概念，涨涨跌跌，天翻地覆，像过山车一样，都是人仰马翻。像钢铁股像地产股像 科技 股像金融股军工……看看哪一个股票不是从天上掉到地下，唯有茅台一路疯涨，唯有白酒一路疯涨。

2、并且现在白酒价也炒作的很疯狂，远远的超过了白酒股价的原有价值。那么为了能够达到更好的上涨，白酒的股价只能开始出现杀估值的行动。所以说白酒下跌才是一件好事，只不过下跌的时间有可能会非常的久，所以也可以看到这次的白酒在股价上面的回调应该是一个长期的现象。

3、而过度饮白酒也会对人体的健康造成一定的伤害，过度饮酒可能会造成心脑血管等疾病，过度饮酒还会造成脑血栓，使人体造成一个偏瘫现象，而过度饮酒，酒里面的酒精会给人的肝脏功能受到损伤，甚至会出现酒精性肝病。过度饮酒会使人患有严重的疾病，所以现在的白酒市场不没有以前的增长过快。

4、这个逻辑相对比较简单，资本市场不可能一直上涨，总会出现一定比例的回调。对于目前的白酒板块来说，白酒板块的个股基本上都已经到了严重的泡沫期。

5、比如酒鬼酒市盈率134倍的估值，山西汾酒市盈率114倍的估值，就看白酒头部股，贵州茅台和五粮液的估值在57倍，同样有所高估了。竟然白酒股存在泡沫了，中长期白酒股一定会出现挤泡沫的走势，一旦白酒股出现挤泡沫，走价值回归的时候，部分泡沫白酒要凉了。

6、很多投资的小伙伴都特别看重消费板块，特别是会看中一些消费板块中的白酒股，因为我们都特别喜欢白酒股，认为白酒股的价值特别高，同时是一个非常适合长期投资的产品。

什么是“渠道扁平化”

扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平，意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费者的直接接触，是进入市场初期较好的渠道组织形式。但是多层环节提高产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突产生的可能。

渠道扁平化是指以企业的利润最大化为目标，由企业自身的条件，利用科学的管理方法与高科技技术，使生产者能以尽可能短而高效的渠道把商品销售给最终消费者，实际上，渠道扁平化就是优化分销渠道层级的过程。

渠道扁平化就是指把这个金字塔的扁平化，减少层级，减少从厂家到终端的流通环节，目地是降低渠道成本。

渠道扁平化是指将相同的渠道合并，消除渠道间层级的现象，以提高效率和降低成本。在如今竞争激烈的市场环境中，渠道扁平化是许多企业竞争力的关键之一。

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。 渠道扁平化的意义：由于市场竞争加剧，造成企业经营成本高昂、利润日降。

扁平化”的意思，用最简单的话来解释，就是点到点之间最短的那个路径。所有的事情都选择最短的路径，即为”扁平化”。用到具体的场景中，分别表述如下：渠道扁平化。这里的渠道很多，比如商品流通中的”销售渠道扁平化”。举个到家都知道的例子。电商的兴起，实际上，就是销售渠道扁平化的应用场景。

未来中国白酒营销渠道模式有哪些?

网络电商模式 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天猫、淘宝、京东等。京东的零售通也是一个很好的销售渠道。

具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而***终端进货。

白酒销售通路模式的四个类型如下：深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。分销协作模式。

酒业未来主流渠道模式 酒业专卖，可以预见的未来 随着《零售业态分类》国家标准修订稿完成，连锁便利超市将更快的进入发展，在《业态分类》中对超市业态进行了细分，各类专业店、专卖店未来发展将更有法可依。

餐饮渠道是白酒销售的重要渠道之一。餐饮行业具有高营销费用和高压力的特点，因此对于新手来说，从餐饮渠道入手是一个不错的选择。在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒、每桌客人免费送一瓶等促销活动，可以吸引更多的消费者。同时，餐饮终端的摆台、陈列奖励等促销手段也可以为消费者提供更多选择。

白酒销售渠道扁平化的原因的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于白酒销售渠道分析、白酒销售渠道扁平化的原因的信息别忘了在本站进行查找喔。